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「世界杯彩票怎么玩」老板泣血告白:千万别跟风!

 2020/01/11 13:35:20   浏览次数:985

「世界杯彩票怎么玩」老板泣血告白:千万别跟风!

世界杯彩票怎么玩,来源:永好视界

共享单车是当下的热门大生意,获得了市场热钱的持续高度关注,作为龙头的摩拜和ofo小黄车短短几年内获得了好几轮上亿美元的融资,这之后很多人看到了共享单车的利润前景,纷纷入行。但后来者的经营状况并不乐观,重庆一家名为“悟空单车”的共享单车日前宣布停止运营。

责任编辑丨井芳

虽然在经营的时候没什么名气,但是退出却让他一举成名了,因为这是行业内首家彻底退出的企业。

悟空单车创始人名叫雷厚义原本从事别的行业,经常步行跑业务,后来在网上看到ofo的报道,觉得这是刚需,正好解决了三公里内出行的需求就启动了共享单车项目。

之前也有朋友劝他,摩拜和ofo的风头正劲,你做成的概率很小。或者换个跑道,做垂直领域,比如山地自行车或者景区单车。

但雷厚义说,“我喜欢赌,而且只赌大的。我自认为,既然能让一个公司起死回生,就有能力做好共享单车。”于是他前后投了300多万元,向市场投放一千多辆单车,最后血本无归。

2016年下半年,正是摩拜和ofo疯狂融资的大热时期,就连马云和马化腾也分别加入了不同阵营,在领先者的咄咄逼人的发展浪潮下,雷厚义想的不是生存空间而是尽快投产,拿到一张“门票”。

“12月9日,我们开始做app,并用20天时间完成了开发。我们第一站选在了重庆,为什么在重庆?一是大家都认为重庆是山城,不可能做共享单车。如果我们做的话,就很具传播点;二是重庆是我们的大本营,战略意义大于实际意义,总不至于连大本营都不投放车辆。”雷厚义说。

悟空单车,于今年的1月5日正式投放市场,数量是三百辆左右,每辆车加运费大约250元,总计花费5万元左右。

第二批是在2月底,雷厚义再次投放一千辆单车。这批车成本高很多,每辆约750元。单车主要投放在大学城和白领聚集的写字楼,投放不久后就分散了。因为用的是机械锁,到后面车也不见了踪迹。

后来,他们吸取教训把车调配到人流量大的地方,但没用,第二天又散开了。如此重复收集、分散。雷厚义的人精疲力竭还收获不大,唯有换成智能锁才能彻底解决这一问题。

随时时间一天天过去,悟空单车智能锁没出现,经营却实实在在陷入困境,供应链和融资都不给力,合伙人制也出现了问题。

6月份,处理完各项事情后,悟空单车发布了一个通告——停止运营。

悟空单车前后运营的四个月里,累积一万多用户,收了一百万押金。最高的时候,每天日活两三千。开始用户也付费,收了四五万元,后来就免费骑了。截止项目关闭,总计亏损300万左右。

一千辆单车也散落在市场中,成为了无主之车,雷厚义表示不打算找回了,就当做公益吧。

血泪教训

这次创业失败的经历让雷厚义感慨良多,他向媒体表示,得到了几个血淋淋的教训:

第一,不要去追风口,追了也没用,小公司追不到。风口是等出来的。

第二,项目一定要能盈利。共享单车短时间内一定亏损,但你做一个项目,无论是拿投资也好,还是自己出钱,从模型上一定要跑得通,这很重要。

第三,你要有相应基因。比如做共享单车,你要有供应链的人加入,否则自己去搞,问题非常大。

第四,小公司还是适合小切口,形成独特价值。就像我们做共享单车,搞到最后连被收购的价值都没有。我们也去找过ofo,希望被并购,但他们没意向。

你建了个碉堡,人家打不下来,才可能花钱并购你。人家如果打得下来,还并购你干吗?或者,这个行业发展迅速,老大老二势均力敌,你的选择成了决定性力量,这才有被收购的价值。但现在看来,两者都不沾。

项目不能盲目挑选

雷厚义的故事是个例吗?绝对不是!我们的民营经济每时每刻都在上演着这样的故事,大同小异。有人蒙着头出局,有人蒙着头入行。归根结底还是民营企业在挑选项目的心态让他们迷失了方向,他们往往觉得:

1、简单、容易做、赚钱不难;

2、许多人都在做,许多人都在赚钱;

3、看着项目的延伸,其实是隔行如隔山;

4、现在看这个项目不行了,有没有人觉得自己项目不行了,赶紧抓紧换一个;

5、地方政府说,这个项目前景好,要重点扶持,这个项目要成为龙头;

如果项目刚开始就是错的,往后所有的时间、所有的人力、所有的物力就都是错的。就好比衣服的第一个纽扣扣错一样,接下来的就全部都是错的。

很多企业在经营中遇到困难,觉得行业难干,背后就是这个原因。

所以,我们可以这样描述这一现象:

很多企业在投产之时其实没有核心赚钱的能力,不懂得调研、考察项目的合理性和可行性,更不懂得利润的设计,也不知道这个钱应该从哪里挣来,该赚什么钱,不该赚什么钱。只是凭感觉,依据自己的意愿和想法来选项目,而不是根据客户的需求、市场的发展、未来的前景来选项目。

不管是创业的新企业还是老企业新项目,都要记住一点:宁做鸡头别做凤尾!做项目需要考察调研,从市场与用户角度出发,而不是跟着感觉走,或盲目跟风。否则等着你的只有失败一条!

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